创投基金的运营模式与合作流程一窥

近期，我作为旁观者，深切地感受到了我国创投基金行业的收缩。无论是证券业还是基金业，主要依赖二级市场，因此，行业的发展状况直接影响着我们的收入。就像一句俗话所说：“三年不开张，开张吃三年”。市场行情有起有落，我们的工作和生活也因此而有起有落。

个人阿尔法的前提永远是时代的贝塔。与基金业相关的其他行业，如证券、保险等，都处在同一条产业链上。虽然不能说大家荣辱与共，但的确相关性很强。当行业不好时，大家都难以过得去；反之，行业好时，大家也能过得不错。然而，行业的周期性是行业的基本属性，这是入行时最基本的认识。

大机会往往在周期交替中产生，这也导致很多人在许多时候都在努力拼搏。搏一搏，可能会有很大的收获，但风险也是无法忽视的。只是有时候，人们选择闭上眼睛，不去看风险。最近，我就遇到了一个极端的案例，这就是人性，与学识无关。

最近，我深切地感受到了行业的收缩。虽然之前知道行业不太行，但感受并没有那么深刻。与一些从业人员交流后，我发现现在卖基金的主要任务是“保发”，也就是保证新基金能达到成立规模。然而，现在的投资者对基金已经闻之色变，加上之前买的基金收益难看，销售人员很难再吸引他们购买。

尽管如此，销售渠道与基金公司合作，他们至少还是需要保证新基金的成立，否则忙活半天可能一事无成。因此，“下任务”就是全力“保发”。但是，如果行情持续不好，剩余的潜力也会很快被掏空，有的渠道可能会扩大范围，继续挖掘潜力。而销售人员的挖掘能力是有限的，如果挖掘不出客户的潜力，最后可能只能自己“抄底”了，也就是销售人员自己买基金。

对于“吃三年”的基金，还凑合，但是“没开张”的基金就真的很沉重了。不同的销售渠道，其实节奏还不一样。一些好的渠道还没有走到这一步，但是再跌，可能都得到这一步了。

我并不太关注所谓的“同行”，但是最近看了看，他们的压力确实很大。一些团队运营的账号，现在遇到了一定的困难，毕竟成本比较高。之前日子好的时候，也开出了不低的价码来吸引人才，不低于中小基金公司的基金经理。但是现在这可能就是比较沉重的负担了。

这个市场可能还有很多的选择，而基金业历来不是一个有前途的方向，只是刚好之前火了一阵而已，也没必要在寒风里哆嗦，去等不知道什么时候才来的春天。所以，真就是且看且珍惜。过冬，不是谁都能过得去的。下次基金热闹非凡的时候，卖基金的人可能换了不少，写基金的人可能也换了不少，接力棒是属于05后的了。