Mobvista大中华区广告事业部总经理陈巧锋

2017年，国内游戏产业日渐固化，出海成了一些公司获取更多营收的参考方案。如果你曾经考虑过出海，那你或许听说过Mobvista汇量科技——他们是《StrikeofKings》（《王者荣耀》的海外版）、《狂暴之翼》等许多主流产品的出海服务商。

近日，葡萄君采访了Mobvista大中华区广告事业部总经理陈巧锋。他分享了对游戏出海现状的理解，也讲述了Mobvista获取流量的途径。

葡萄君：现在国内游戏出海的主要门槛是什么？态势怎么样？

陈巧锋：每个国家的市场情况和特点都不一样，光以东南亚市场为例也能分成泰国、越南、新加坡、马来西亚等等不同的市场。在不同的市场，产品本地化、支付渠道、营销网络都有不同的问题。

整体来看，相对2015和2016的黄金出海阶段，今年的出海游戏势头并没有感受到明显的增长。在流量成本壁垒抬高的阶段，T1国家3-5美金的中重度推广成本让更多的厂商对于推广更加严谨。以前新游戏上线都会选择激励冲榜，但现在更多的厂商会考虑冲榜后自然量带量能力和ROI，所以一次计划性不全的冲榜很可能会血本无归；而在东南亚虽然人均ROI较低，但人口红利仍然存在，因此成了一些厂商扩充DAU的选择。

第一，进入日本市场要进行本地化，不仅游戏语言，更要对产品进行全面本地化。游戏耐玩性和游戏品质同样重要，跟风换皮的敛财式游戏，很难成功；

第二，要了解日本的流量情况。比如日本本土代理依旧强势，CPM、线下广告、CPC（例如漫画论坛，漫画平台，限制级网站）依然会是重点选择之一，总体来说选择推广的形式种类很多。

葡萄君：Mobvista在游戏出海领域有哪些案例？

陈巧锋：以2016年为例，大概有200多家中国游戏出海，包括大概有两三千款游戏，其中95%的产品都与Mobvista有合作。

我们具体的case还是有很多的，比如我们帮过俄罗斯第一大的手游公司Playrix做过一些案例，和腾讯的《StrikeofKings》、游族的《狂暴之翼》等产品也都有合作。

葡萄君：合作模式一般是怎么样的？举一些例子？

陈巧锋：一般合作模式分为三种。第一种是全案合作，包括线上买量、线上营销和一些线下部分；第二种是线上的用户渠道代理；第三种是提供mobvista的流量。客户可以按照需求进行选择。

关于游族的合作，我们是在今年2月才逐渐进入《狂暴之翼》的推广。经过两个月的港澳台投放尝试，投放初期我们以注册率，激活率，次留作为硬指标，并且进行了eventspost-back，以创建角色、新手教程完成、游戏时长、付费作为优化方向。

有了网盟的合作基础，我们又与游族尝试了在T1国家的雅虎和推特的尝试；来通过更多类型的投放方式为他们带来有效用户。

葡萄君：来自你们SDK的流量构成是怎么样的？

陈巧锋：流量主要分成三个部分。

第二部分是在FaceBook和Google上面为客户进行代投放和优化服务。这两个大渠道成本偏高，但用户质量也很高；

第三部分，我们会整合各国本地上的一些媒体资源，比如网盟。这种流量的成本相对较低，但用户质量和转化率不能完全保证，需要精细化运营和精挑细选来保证对广告主的交付。是对前两个部分的补充。

这三个部分的流量比重约为4:3:3，相对比较均衡。

葡萄君：在获取流量时，你们如何压低用户成本？

第二，利用CPE（CostPerEngagement）的广告成本计价方式。由于客户一般最后考察的是ROI，而在ROI之前，用户需要完成注册、新手教程、达到一定的级数，因此设置事件越往后，客户的成本越低，对客户也就越有利的，客户成本也会更低。