四川大凉山深处的盐源苹果有特别的宣传口号——“离太阳最近，离城市最远”。它外观粗糙不大美观，咬开却有晶莹的糖心，口感香甜化渣，被当地人称为“丑苹果”。多年前由于交通不便、信息不畅，丑苹果销路不广，才几毛钱一斤。

四川大凉山盐源苹果，貌丑心甜。

在“酒香也怕巷子深”的年代，移动互联网的浪潮重塑着丑苹果的命运。一颗苹果的命运流转，从闭塞的大山走向一二线城市的商超，走向每一个喜欢尝鲜的家庭中。

95后打工仔成“全村的希望”

一米六的个子，初中毕业，23岁的阿浪恐怕做保安都不一定有人收。而现在家里的老父亲喝醉酒，都会把卖水果创业而小有成就的阿浪拿出来“吹牛”。

十几年前，他家原本是云南文山当地的贫困户，家里主要靠种地栽烤烟为生。而后转移到西双版纳租地种植香蕉，家里日子阔过一阵。可惜后来行情不好，父亲欠了一大笔外债。

一次，阿浪在快手的热门上看到丑苹果。它的外观跟红富士等套袋水果比，色泽并不鲜艳，表皮甚至因为有斑点和条纹而显得不光滑；然而横切开爽脆的果肉，中间却结有晶莹的糖心——这是由于日照强烈、昼夜温差大而积累下来的糖分。

慧眼识丑苹果的阿浪。

一个苹果，如此走心。阿浪觉得丑苹果一定会成为一个爆品，颇有前景，于是来到盛产高原苹果的四川凉山州盐源县。盐源县是我国西南地区最大的优质高原苹果基地，苹果生长在海拔2200-2700米的区域，独特的地理位置，四季温润的高原立体气候，雨热同期，纯净甘甜的高原雪水浇灌万顷果园，这是我国高原苹果的最佳生态区。

从去年开始，阿浪就已经在快手（ID：AI666666）上通过销售凯特大芒果、突尼斯软籽石榴等赚到了60万元。看着盐源县山上贫困户成片的苹果园，还有嘴馋的快手粉丝，他觉得大有可为。“通过直播让粉丝更真实地去体验，粉丝能清楚地看到我们从树上采摘苹果的现场，然后下单，再期待水果的到来，他们更喜欢这样的购物方式。”果不其然，对丑苹果感兴趣的顾客越来越多，阿浪开始集中出单发货。

阿浪剖开丑苹果，展示它晶莹的糖心。

十一月中旬，盐源苹果收成的好时节。阿浪开着今年买的小车上山探访农户，由于长期“上山下乡”，比起城里的车，他的车有泥土和灰尘，并不光洁，“我把小车开进我的云南农村的老家，他们都说我是全村的希望。”

阿浪选择了在大窝村的山脚下租下民房，方便他和他的小伙伴做产地直销的生意——很多看好卖山货的人在快手上看到阿浪，也前来合作，阿浪与素不相识的十余人通过快手相识，一起到各地销售水果。

大凉山远景，这里盛产高原丑苹果。

大凉山的苹果种植户。

当地农户采摘丑苹果。

小流氓（快手ID：dizun9666）出生在一个低保户家庭，爸爸右眼看不见，妈妈脚有伤。曾做过炒菜厨师的他改卖水果之后，从5月底至今销售额40-50万，利润5、6万。他说，还是阿浪卖得最好。

销售额3亿的扶贫新力量

随着盐源苹果知名度的提高，前来采购苹果的外省老板也不少。大窝村村民杨史都的工作在当地叫做“代办”，即在采购商和果农之间协调沟通。他说跟阿浪合作两年了，“他们只收我们大窝村的，收了30多户的苹果”。

杨史都回忆，七八年前，丑苹果还只是卖4、5毛钱一斤，从前年开始价格越来越高，“前年只有西昌的老板，最远的也只是成都的老板。现在有福建的、深圳的，到处的都有，客户越来越多。”他分析，是快手、微信等互联网平台，让更多人知道了盐源苹果糖心度高、口感好。

在杨史都看来，在大窝村种植苹果，收入高低取决于种植面积和质量，目前工人的成本越来越高，交通依然不够方便。“贫困户也是种苹果为主。再好的苹果，没有良好的交通，依然是一个问题。”阿浪们的到来缓解了交通不便带来的影响，他们驻扎在大窝村山脚，时常开车上山与农民交流。

大窝村贫困户潘万明父子，此前打工的儿子现回家帮忙种苹果。

他回忆以前交通不便时，“种的苹果都是用马驮下去卖，收购商摆一个称，买卖做完了就拿着钱回家。”现在网络发达，老板们的车直接来到果园，不用他自己摘。

丑苹果走向全国各地，当然离不开互联网的力量。阿浪是幸运儿，顺应了潮流的他通过努力和智慧，获得了甘甜的回报。他和团队产地直销的电商模式，促进着苹果等水果的流转，切实帮助产地农户提高了收入。

苹果产业给当地农民提供了用工机会。

据统计，2018年在以上三地，快手平台销售丑苹果规模约为1亿斤，销售额约为3亿元。2018年在快手卖苹果的用户平均年收入约6万元，平均年销量2万多斤，约70%的快手用户在平台卖货后家庭生活水平得到不同程度的改善。

来